第148章
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第148章
時間一眨眼過去一個月,蘇以沫回到家，按部就班開始寫作業。
現在是畢業班，老師們為了空出下半年的覆習時間，現在上課速度比以前快了一倍。
作業也越來越多,每個月還有一次月考。據說畢業班小升初的考試成績跟各個學校的評比息息相關,這意味著學校排名以及教育部的評先,校長非常重視。
以前蘇以沫只在周一升旗儀式上才會看到校長，現在三不五時就能看到她在各個畢業班裏溜達。
蘇以沫寫完作業，練了會兒琴，蘇愛國就拎著盒飯回來了。
兩人盒飯吃到一半，張招娣推門進來,她風塵仆仆,滿臉皆是喜色。
蘇愛國有些詫異，“你今天怎麽這麽早就回來了？不用幫袁鳳找投資了？”
蘇以沫沖媽媽擠了擠眼睛,“您談成了？這麽高興。”
張招娣已經放棄搞投資了，她就不是那塊料。
女兒說的對，她只適合跟基層人打好關系，上頭的人不行。
不過她也不是完全甩手不幹，“我給袁鳳出了個主意,讓她聘請家裏有關系的官二代，讓適合的人幹適合的事。我沒有人脈，好不容易約見,嘴皮子都磨破了，人家就是不信我。我就不浪費時間了。”
蘇以沫朝她翹了個大拇指,“這招太高明了。”
就沖官二代身後的關系,那些投資人也不可能不見對方。要是真能談成,她這可是花小錢辦大事。
張招娣也是想了好久才想到這個辦法,蘇愛國問她有沒吃飯。
張招娣還沒吃，“特地趕回來跟你們一塊吃飯。”
隨著她工作越來越忙，很少在家吃飯。尤其是前段時間，為了融資，她忙得腳不沾地，連飯都是吃的方便面和面包。她現在一聞到方便面就吐。
她嚴重懷疑小沫上輩子就是吃方便面太多，所以這輩子連聞一下都不行。
蘇愛國不知道她要回來，只拿了兩份盒飯，見她沒吃，立刻去蓮花小區幫她拿盒飯。
張招娣從包裏掏出一份文件遞給女兒，“月底盤點你的奶茶店報表出來了。”
女兒這奶茶店總共投資也才兩萬，大頭是店面租金、打印機、封口機以及奶茶原料等東西。可一個月下來，它的流水居然有三萬塊錢。
她當時看了都大吃一驚。按照毛利50%來算，女兒每個月凈利潤足有一萬五啊。不到兩個月就能回本，堪稱暴利。
張招娣從中嗅到商機，問女兒什麽時候開分店？還缺不缺錢？
這已經是蘇以沫從第三人口中問她這件事了。她沒有拒絕江愛媛，也沒拒絕小亮，自然也不會拒絕媽媽。投資款自然是多多益善。
她笑瞇瞇道，“我和江愛媛、小亮打算在鵬城其他區開分店。媽，你錢多，不如在海市、首都以及各首會開分店吧？”
現在房地產只是剛剛冒了點頭，商鋪租金並不算貴，等到了2005年，房價暴漲，租金才是最貴的。她得在房價漲起來之前，把店開起來。到時候再多買幾間鋪面，徹底鎖死。
此舉正合張招娣意，她一口答應，“行啊。你商標註冊了嗎？”
蘇以沫點頭，“我之前申請了，不過還沒辦下來。估計要再一周。”
張招娣越念越覺得女兒起的這個名字特別，“回頭我就讓郝思明重新招個管事，負責這個奶茶公司。在各省會都開起來。”
蘇以沫有些好奇，“媽，你現在有多少錢啊？”
她媽媽越有錢，越摳搜。以前掙多少錢都會告訴她，現在直接不說。
果然這次又是一樣，張招娣看著女兒的眼神格外覆雜。
最近她在外面找投資，才知曉第一批富起來的暴發戶們其實都是面上光，內裏早就被掏空了，一問才知是他們子女闖的禍。這些暴發戶為了賺錢，平時疏於管教孩子。這些富二代們不知不覺養了一堆壞毛病，不事生產也就罷了，還染上賭癮、D癮，把家產敗得一幹二凈。
雖說她家小沫腦瓜子靈光，但是好刀具也得時常磨才能發亮。小沫才12歲就想躺平，她不能再放任下去，所以她不肯再告訴女兒家裏有多少錢，給她一個急迫感，激勵她自己奮鬥。
張招娣不喜歡咒自己，也不喜歡騙孩子，她只當沒聽到，當即轉了話題，“你們什麽時候開分店？”
蘇以沫撓頭，“回頭我問問江愛媛，再找找有沒有店面轉讓。”
張招娣覺得女兒速度太慢，“你開在市中心的店那麽火，那些商人鼻子都尖著呢，他們肯定嗅到了商機，這玩意兒跟清補涼那麽像，只要稍微懂做菜的人都能琢磨出做法。你行動就該快點。沒有店面轉讓，你直接找上門啊。哪家店面生意不好，你直接問他們轉不轉？等這些店支持不下去，在報紙上發轉讓啟示，黃花菜都涼了。”
蘇以沫沒想到自己有一天也會被媽媽嫌棄不會做生意，她們倆人的身份好像顛倒過來了。不過媽媽說的何嘗不是她想的，她也想找上門，可她哪有那麽多時間，“我要上學呢。只有周末有空。”
張招娣見不得她這麽磨蹭，“我來幫你安排人。回頭你把錢準備好就行。”
蘇以沫點頭答應，她扒拉著媽媽的胳膊，嘿嘿笑。
張招娣被她看得頭皮發麻，彈了她一個腦蹦子，“笑成這樣，又憋什麽壞呢？”
蘇以沫揉了揉被她彈疼的地方，撅嘴表示不滿，“您就白拿走方子啊？您也太小氣了。就算咱們是親母女，您好歹也給我點資金鼓勵我一下啊？”
哎，靠媽媽躺平估計是不成了。她得想辦法從富婆身上薅羊毛。
張招娣見她這副表情，撲哧一聲笑了，故意揶揄她，“跟親媽，你也談錢？你也太傷媽媽的心了。”
蘇以沫晃了晃手指，糾正她的錯誤，“媽，凡事都得用辯證的眼光看。您想啊，我連您都算得這麽清，您以後完全不用擔心我在外面上當受騙。您應該欣慰才對啊。”
張招娣呆了呆，這丫頭真是邏輯鬼才，要錢都能說出個一二三，鬼精鬼精的。
她抱著胳膊，好整以暇打量這個古靈精怪的女兒，“成，你要多少錢？”
蘇以沫伸出一根手指，張招娣試探報個數，“一千？”
蘇以沫差點吐血，“媽？您也太小氣了吧？對自己的親閨女，您也這麽小氣呀？您以前可不是這樣的人。”
張招娣沒好氣道，“以前你也沒跟媽這麽生份呀。而且不是你說的嗎？對著自己親閨女都能算得這麽清，我以後出去完全不用擔心我上當受騙。”
真的是現學現用，張同志現在的口才越來越溜了，蘇以沫不想再掰扯，直接來了個亂刀斬亂麻，“一口價！十萬。只能多不能少。要不是您是我親媽，我不可能虧本大甩賣。”
張招娣抽了抽嘴角，連虧本大甩賣都出來了。這孩子真逗！
怕她惹急了，張招娣擼了下她炸起的呆毛，“行！十萬就十萬。”
為了讓錢快速到位，周末的時候，蘇以沫特地跑到江愛媛家收錢。
這周江愛媛的學校放的是大周末，她剛好在家，看到蘇以沫一大早跑過來，還有些詫異，“你不是畢業班嗎？不忙啊？”
蘇以沫自然很忙，但時機不等人啊，“我要開分店了，你還有錢嗎？”
江愛媛沒想到她進來頭一句話就是要錢，有些懵，還有些心虛，“不是要半年嗎？這才一個月啊。”
蘇以沫把媽媽的話重覆一遍，江愛媛卻面有難度，“我……我的錢花出去了。我以為你半年後才開分店，我還想這半年時間只靠房租也夠了。哪想到你變得這麽快。”
蘇以沫傻眼了，她有些著急，“你投資了聊聊？”
江愛媛半點沒體會到蘇以沫的緊張，她理所當然頷首，“是啊，我覺得這個軟件真的很不錯。我知道你不看好它，但是我覺得你對它不夠了解，等你了解它的作用，一定會被它迷住的。”
蘇以沫無語，不就是Q1Q嗎？誰還沒玩過。不過她也不好給江愛媛潑冷水，免得這丫頭心神不寧，她只是無奈看著她，“那怎麽辦？奶茶店不等人。我媽現在幫我招人談鋪面了。”
江愛媛倒是想到了辦法，“我找我媽借！”
袁鳳不在家，她到客廳撥通江愛媛的手機。
這是近兩年新出來的通信工具，都是國外品牌，價格不便宜，一個手機至少要上萬塊錢，張招娣同志不舍得買，袁鳳卻是好享受的性子，大哥大剛出來時，價格那麽貴，信號還不好，她都照買不誤。
袁鳳很快接通，江愛媛當即提出跟她借十萬塊錢。
袁鳳就是再大方，也不可能一次借給女兒這麽多，而且她現在謀求上市，家裏值錢的東西能賣的全賣了，甚至連兩人住的別墅都被她抵押了。
十萬不是小錢，她問女兒幹什麽用？
江愛媛把自己要投資奶茶店的事說了。
袁鳳得知是小沫開的奶茶店，她倒是沒有反對，不過這錢給的並不大方，她要求女兒一年之內還清，並且這學期期末考試要考進全校一百名。
江愛媛聽到她的要求，恨不得把電話掛上。
全校一百名？她現在的排名也才三百多名，一學期進步兩百名，這不是要她的命嘛。
可小沫眼巴巴瞅著，她又不想食言，咬牙認了，“成。我答應你。”
掛上電話，江愛媛剛剛鼓起的勇氣一下子全洩了，整個人掛在蘇以沫身上，不停向她控訴媽媽太黑心，“她現在很窮，對我也不如以前大方了。以前我問她要錢，她可從來不提要求的。”
蘇以沫哭笑不得，“這世上得虧不賣後悔藥。要是有這種藥，我估計你恨不得打死一年前浪費的自己。”
江愛媛被她逗笑了，不過她說的也是實情，以前自己真的很浪費。名牌包包隨便扔，也就是現在學投資，她才覺得自己錢不夠用。
蘇以沫向她抱怨她媽媽最近也開始小氣了，“哎，她掙錢越多，對我越小氣。我問她公司有多少錢，她也不肯說。”
江愛媛大概能體會到張阿姨的想法，“她可能覺得你想躺平，怕你不努力，所以不再大方。”
蘇以沫唉聲嘆氣，“我好歹是她閨女呀。親生的，她不給我花給誰花呀。”她捧著小臉，“我媽以前還說掙錢就是為了讓我過好日子的。可現在的她防著我。我好傷心啊。”
江愛媛翻了個白眼，“張阿姨對你夠大方了，你要的東西，她都給你買，只是不肯給你多點零花錢，其實也是為你好，怕你跟人學壞。”
道理都懂，但是她媽媽賺那麽多錢，她只能看，不能摸，蘇以沫很沒有安全感啊。她也想像江愛媛這樣每月都能收房租。但是媽媽不允許她。人家再忙，都要自己收房租，把家裏的經濟大權掌握得牢牢的。
跟江愛媛抱怨一通後，蘇以沫心情好了不少。幸福大概是對比出來的。連素來大方的袁鳳對江愛媛都吝嗇起來，她媽媽只是不告訴她有多少存款，好像也不是那麽難以接受。
蘇以沫碰了碰江愛媛的胳膊問她賽興達怎麽樣了，“什麽時候才能上市啊？”
這都好幾個月過去了，這投資怎麽那麽難呢。
江愛媛擺擺手，“上市挺不容易的。我媽現在一心在外面拉投資，十個投資人有九個拒絕她，還有一個連面都見不著。公司那些高管為了公司能上市，不用我媽要求，他們自己就主動加班。”
這些投資人在投資時，會把公司報表以及管理模式研究得非常透徹，才願意投錢。
業績永遠是硬指標，只有業績好看，投資人才願意投資。誰的錢都不大風刮來的。
蘇以沫也能理解，畢竟這些投資人不直接參與管理，當然要慎重。
江愛媛偷偷告訴她，“我媽現在忙得連小白臉都給解雇了。清心寡欲，跟和尚有的一拼。”
蘇以沫哭笑不得，“有你這麽埋汰親媽的嗎？”
江愛媛半點不覺得自己行為有什麽不妥，甚至跟蘇以沫咬耳朵，“其實我挺喜歡媽媽前陣子包的那個小白臉，長得特別帥，又年輕，說話也好聽。哎，可惜了，就是我媽沒錢了，要勒緊褲腰袋過日子，錢也要省著點花。”
蘇以沫聽著她的語氣，好像不是在為媽媽可惜，倒像是為自己可惜呀，她沖江愛媛擠擠眼睛，“你該不會？”
這表情暧昧的很，江愛媛翻了個白眼，“你想啥呢。我就是覺得我媽跟小白臉在一塊，人很開朗。現在的她老氣橫秋，我特別不習慣。”
事業不順，擱誰心情都不會好，蘇以沫也能理解。
蘇以沫把自己的存折號碼告訴江愛媛，讓她收到錢就打過來。她謝絕在江家吃飯，扭頭去找小亮。
小亮倒是沒問蘇以沫為什麽食言，因為在他看來，奶茶店生意這麽好，就得早點搶占市場。但是他的錢也確實沒有那麽多。
他就主動說服弟弟和妹妹一塊投資。
但三個孩子加一塊也才三千塊錢。這已經是他們所有心血了。
跟江愛媛的十萬塊錢一比，這三千塊錢少得可憐。
小亮有些自慚形穢，問蘇以沫，她總共收到多少投資？
蘇以沫給他算了一筆賬，“奶茶店的創意是我的，所以我占三成利。然後根據投資額的比例分配股份。我這邊還能拿出十萬。江愛媛是十萬，你們是三千，這次先在鵬城另外四個區開分店。”
除了羅湖區、南山區、寶安區還有龍崗區。
龍崗區（含後來的大鵬新區）跟寶安區都是1993年成立的，它的占地面積是所有區當中最大的，也是唯一一個毗鄰東莞、惠州兩市的區，聽說現在發展也不錯。
小亮懂了，也就是說等這四家店開完，她下一步就是投資羊城，羊城那邊發展迅速，又是省會，一直在追趕鵬城。
他還有機會再參與投資。
“不過其他城市由我媽來做，她給了我十萬買斷費。”蘇以沫攤了攤手。
在商言商，就算是親媽，也得明算賬。張招娣同志瞅準商機，她自然得從中撈一筆。這十萬不止是方子的費用，還包括蘇茶甜的商標使用權。也不是說她不能去其他城市開分店，而是跟財大氣粗的媽媽相比，她那點錢根本不夠看。而且她媽媽可以招募現成的人手，請人管理。而她呢？
她就是個孩子，也就只能在鵬城逛逛，去稍微遠點的地方，爸媽都得跟著。完全放手讓管理人員負責，她又不放心。所以其他城市的經營權等於送給媽媽了。
小亮詫異看著她，“啊？舅媽真給你這麽多錢啊？”
十萬啊，這可不是一筆小數目。舅媽可真舍得。他手頭攢了一千塊錢，他媽一天三遍追在他後頭，要幫他收著。
蘇以沫把上個月的流水說了，小亮也是吃了一驚，雖然他之前親眼看過盛況，但是他沒想到營業額會這麽高。
一個半月就能回本。他賣冷飲都需要三個月呢。開店需要那麽大成本，回本速度卻提升了一半。怪不得舅媽要買斷方子呢。
她跟小亮東拉西扯半個小時，拿著到手的錢回了家。
她到家，張招娣同志還沒有回來。
蘇以沫彈會兒鋼琴，又開始練習英語，又做了張卷子，張招娣才回來。
蘇以沫見她回來，巴巴把自己弄到的錢交給媽媽。
江愛媛這邊是直接轉賬到蘇以沫的存折裏，張招娣數了一下，“二十萬零三千？一次開四家，綽綽有餘了。”
既然是轉走別人的店鋪，肯定要給一筆轉讓費。開店成本也會增加，但是五萬絕對夠了。
“如果多的話，我幫你在羊城再開分店。”張招娣將錢收進包包，然後掏出一份報告仔細查看。
蘇以沫賴在她旁邊，想看又擔心這是公司機密，好奇死了。
張招娣見她想看，把報告往她邊上挪了挪，示意她可以看。
蘇以沫好奇瞅了一眼，這一眼讓她整個人驚住，忍不住驚呼一聲，“啊？”
張招娣瞅了她一眼，“怎麽大驚小怪的？”
蘇以沫奪過她手裏報告，看著上面的標題，果然沒錯。
她不可思議打量媽媽，“你怎麽會想到這個？”
張招娣比她還震驚，“我開的就是工廠，你問我為什麽能想到這個？”
蘇以沫被她噎住，是啊，媽媽鹹菜廠開得很成功。
這幾年盒飯公司冒出許多競爭對手，業績一再下滑，可她的鹹菜廠卻是一飛沖天，甚至不用打gg，每年依舊能賺得盆滿缽滿。她甚至提出先付款後發貨，分銷商也沒有意見，乖乖打款。
這時候她琢磨開另一個廠子，再正常不過。
蘇以沫只是沒想到媽媽居然走這麽遠了。完全不用她提醒，她自己就能嗅到奶茶的商機，並且將它利益最大化。
這份報告是速溶奶茶前景以及方析方案。
速溶奶茶不需要開店，只需要開一個廠，然後在各個省分招大經銷商，由他們推廣就能將產品銷往全國各地。遠比在大城市開奶茶店要快速許多。
張招娣敲了敲報告上面的分板，“速溶奶茶不能加輔料，沖泡方式越簡單越好。實驗小組把國外、港城、TW的奶茶都買了嘗嘗，覺得口味需要再調配。還得再控制成本。不能像奶茶店那麽大的劑量。”
她在報告上面寫下自己的意見，然後問女兒，“你覺得速溶奶茶怎麽樣？”
蘇以沫點頭，“不錯！很好。”
張招娣笑了笑，“我也是看了你的奶茶店報告，覺得這個奶茶商機挺大。其實許多人都喜歡吃甜食。甜食可以讓人心情變好。”
蘇以沫頷首，“沒錯。”
張招娣又說了工廠最近的方向，“有人提出做個方便面品牌，這樣咱們的鹹菜也能擴大銷路。我看了你的奶茶覺得國內這個行業還是空白，更值得投資。”
TW的方便面已經全面進入內地，國內的方便面生存空間越來越小。好美味要是做方便面，等於要跟大品牌競爭。少不得要打價格戰，現在看到奶茶這個商機，自然要選擇奶茶。
蘇以沫覺得她的主意不錯，“什麽時候開始生產？”
張招娣搖頭，“還沒那麽快。現在只是個分析報告，小組正在研制配方，尤其是口味一定要適合全國人民的口味，要調到最佳狀態。後面還得買流水線、建工廠，怎麽也得一年時間。”
蘇以沫懂了，她好奇問，“那奶茶店還開嗎？”
張招娣想也不想就回答，“當然開了。我都付了你十萬塊錢，怎麽也得把它掙回來啊。而且速溶奶茶的優點是方便、便宜。而奶茶店的奶茶卻是口感豐富，品類多，兩者並不沖突。我已經招負責人去其他城市考察了。下個月就能把店開起來。”
這不是一般有錢啊，廠裏資金這麽多麽？
蘇以沫這麽想也就這麽問了。
張招娣也沒有瞞著女兒，“是挺多。我一直也沒怎麽取出來。現在有這麽大的商機當然要趕緊投資。”
張招娣每年花銷並不多，她每年買一套房。其餘的錢都留在公司賬上。為什麽她不取出來呢？因為她取出來要交個人所得稅。還不如一直留在公司賬上，看中哪個項目直接投資。
蘇以沫特別好奇一件事，“那您為什麽不投資賽興達呢？”
反而辛辛苦苦在外面找投資，關鍵是投資人一直沒個準信，上回去首都投的幾個投資人，沒一個答應投資。
張招娣失笑，“我在賽興達有10%的股份，已經足夠多了。雞蛋不能放在一個籃子裏。”她目光炯炯，看著女兒道，“我現在用好美味的餘錢幫賽興達上市，那等好美味上市，我要找誰幫忙呢？他們得學會自立更生，自己建立人脈關系。”
這話說得蘇以沫無法反駁。
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時間一眨眼過去一個月,蘇以沫回到家，按部就班開始寫作業。
現在是畢業班，老師們為了空出下半年的覆習時間，現在上課速度比以前快了一倍。
作業也越來越多,每個月還有一次月考。據說畢業班小升初的考試成績跟各個學校的評比息息相關,這意味著學校排名以及教育部的評先,校長非常重視。
以前蘇以沫只在周一升旗儀式上才會看到校長，現在三不五時就能看到她在各個畢業班裏溜達。
蘇以沫寫完作業，練了會兒琴，蘇愛國就拎著盒飯回來了。
兩人盒飯吃到一半，張招娣推門進來,她風塵仆仆,滿臉皆是喜色。
蘇愛國有些詫異，“你今天怎麽這麽早就回來了？不用幫袁鳳找投資了？”
蘇以沫沖媽媽擠了擠眼睛,“您談成了？這麽高興。”
張招娣已經放棄搞投資了，她就不是那塊料。
女兒說的對，她只適合跟基層人打好關系，上頭的人不行。
不過她也不是完全甩手不幹，“我給袁鳳出了個主意,讓她聘請家裏有關系的官二代，讓適合的人幹適合的事。我沒有人脈，好不容易約見,嘴皮子都磨破了，人家就是不信我。我就不浪費時間了。”
蘇以沫朝她翹了個大拇指,“這招太高明了。”
就沖官二代身後的關系,那些投資人也不可能不見對方。要是真能談成,她這可是花小錢辦大事。
張招娣也是想了好久才想到這個辦法,蘇愛國問她有沒吃飯。
張招娣還沒吃，“特地趕回來跟你們一塊吃飯。”
隨著她工作越來越忙，很少在家吃飯。尤其是前段時間，為了融資，她忙得腳不沾地，連飯都是吃的方便面和面包。她現在一聞到方便面就吐。
她嚴重懷疑小沫上輩子就是吃方便面太多，所以這輩子連聞一下都不行。
蘇愛國不知道她要回來，只拿了兩份盒飯，見她沒吃，立刻去蓮花小區幫她拿盒飯。
張招娣從包裏掏出一份文件遞給女兒，“月底盤點你的奶茶店報表出來了。”
女兒這奶茶店總共投資也才兩萬，大頭是店面租金、打印機、封口機以及奶茶原料等東西。可一個月下來，它的流水居然有三萬塊錢。
她當時看了都大吃一驚。按照毛利50%來算，女兒每個月凈利潤足有一萬五啊。不到兩個月就能回本，堪稱暴利。
張招娣從中嗅到商機，問女兒什麽時候開分店？還缺不缺錢？
這已經是蘇以沫從第三人口中問她這件事了。她沒有拒絕江愛媛，也沒拒絕小亮，自然也不會拒絕媽媽。投資款自然是多多益善。
她笑瞇瞇道，“我和江愛媛、小亮打算在鵬城其他區開分店。媽，你錢多，不如在海市、首都以及各首會開分店吧？”
現在房地產只是剛剛冒了點頭，商鋪租金並不算貴，等到了2005年，房價暴漲，租金才是最貴的。她得在房價漲起來之前，把店開起來。到時候再多買幾間鋪面，徹底鎖死。
此舉正合張招娣意，她一口答應，“行啊。你商標註冊了嗎？”
蘇以沫點頭，“我之前申請了，不過還沒辦下來。估計要再一周。”
張招娣越念越覺得女兒起的這個名字特別，“回頭我就讓郝思明重新招個管事，負責這個奶茶公司。在各省會都開起來。”
蘇以沫有些好奇，“媽，你現在有多少錢啊？”
她媽媽越有錢，越摳搜。以前掙多少錢都會告訴她，現在直接不說。
果然這次又是一樣，張招娣看著女兒的眼神格外覆雜。
最近她在外面找投資，才知曉第一批富起來的暴發戶們其實都是面上光，內裏早就被掏空了，一問才知是他們子女闖的禍。這些暴發戶為了賺錢，平時疏於管教孩子。這些富二代們不知不覺養了一堆壞毛病，不事生產也就罷了，還染上賭癮、D癮，把家產敗得一幹二凈。
雖說她家小沫腦瓜子靈光，但是好刀具也得時常磨才能發亮。小沫才12歲就想躺平，她不能再放任下去，所以她不肯再告訴女兒家裏有多少錢，給她一個急迫感，激勵她自己奮鬥。
張招娣不喜歡咒自己，也不喜歡騙孩子，她只當沒聽到，當即轉了話題，“你們什麽時候開分店？”
蘇以沫撓頭，“回頭我問問江愛媛，再找找有沒有店面轉讓。”
張招娣覺得女兒速度太慢，“你開在市中心的店那麽火，那些商人鼻子都尖著呢，他們肯定嗅到了商機，這玩意兒跟清補涼那麽像，只要稍微懂做菜的人都能琢磨出做法。你行動就該快點。沒有店面轉讓，你直接找上門啊。哪家店面生意不好，你直接問他們轉不轉？等這些店支持不下去，在報紙上發轉讓啟示，黃花菜都涼了。”
蘇以沫沒想到自己有一天也會被媽媽嫌棄不會做生意，她們倆人的身份好像顛倒過來了。不過媽媽說的何嘗不是她想的，她也想找上門，可她哪有那麽多時間，“我要上學呢。只有周末有空。”
張招娣見不得她這麽磨蹭，“我來幫你安排人。回頭你把錢準備好就行。”
蘇以沫點頭答應，她扒拉著媽媽的胳膊，嘿嘿笑。
張招娣被她看得頭皮發麻，彈了她一個腦蹦子，“笑成這樣，又憋什麽壞呢？”
蘇以沫揉了揉被她彈疼的地方，撅嘴表示不滿，“您就白拿走方子啊？您也太小氣了。就算咱們是親母女，您好歹也給我點資金鼓勵我一下啊？”
哎，靠媽媽躺平估計是不成了。她得想辦法從富婆身上薅羊毛。
張招娣見她這副表情，撲哧一聲笑了，故意揶揄她，“跟親媽，你也談錢？你也太傷媽媽的心了。”
蘇以沫晃了晃手指，糾正她的錯誤，“媽，凡事都得用辯證的眼光看。您想啊，我連您都算得這麽清，您以後完全不用擔心我在外面上當受騙。您應該欣慰才對啊。”
張招娣呆了呆，這丫頭真是邏輯鬼才，要錢都能說出個一二三，鬼精鬼精的。
她抱著胳膊，好整以暇打量這個古靈精怪的女兒，“成，你要多少錢？”
蘇以沫伸出一根手指，張招娣試探報個數，“一千？”
蘇以沫差點吐血，“媽？您也太小氣了吧？對自己的親閨女，您也這麽小氣呀？您以前可不是這樣的人。”
張招娣沒好氣道，“以前你也沒跟媽這麽生份呀。而且不是你說的嗎？對著自己親閨女都能算得這麽清，我以後出去完全不用擔心我上當受騙。”
真的是現學現用，張同志現在的口才越來越溜了，蘇以沫不想再掰扯，直接來了個亂刀斬亂麻，“一口價！十萬。只能多不能少。要不是您是我親媽，我不可能虧本大甩賣。”
張招娣抽了抽嘴角，連虧本大甩賣都出來了。這孩子真逗！
怕她惹急了，張招娣擼了下她炸起的呆毛，“行！十萬就十萬。”
為了讓錢快速到位，周末的時候，蘇以沫特地跑到江愛媛家收錢。
這周江愛媛的學校放的是大周末，她剛好在家，看到蘇以沫一大早跑過來，還有些詫異，“你不是畢業班嗎？不忙啊？”
蘇以沫自然很忙，但時機不等人啊，“我要開分店了，你還有錢嗎？”
江愛媛沒想到她進來頭一句話就是要錢，有些懵，還有些心虛，“不是要半年嗎？這才一個月啊。”
蘇以沫把媽媽的話重覆一遍，江愛媛卻面有難度，“我……我的錢花出去了。我以為你半年後才開分店，我還想這半年時間只靠房租也夠了。哪想到你變得這麽快。”
蘇以沫傻眼了，她有些著急，“你投資了聊聊？”
江愛媛半點沒體會到蘇以沫的緊張，她理所當然頷首，“是啊，我覺得這個軟件真的很不錯。我知道你不看好它，但是我覺得你對它不夠了解，等你了解它的作用，一定會被它迷住的。”
蘇以沫無語，不就是Q1Q嗎？誰還沒玩過。不過她也不好給江愛媛潑冷水，免得這丫頭心神不寧，她只是無奈看著她，“那怎麽辦？奶茶店不等人。我媽現在幫我招人談鋪面了。”
江愛媛倒是想到了辦法，“我找我媽借！”
袁鳳不在家，她到客廳撥通江愛媛的手機。
這是近兩年新出來的通信工具，都是國外品牌，價格不便宜，一個手機至少要上萬塊錢，張招娣同志不舍得買，袁鳳卻是好享受的性子，大哥大剛出來時，價格那麽貴，信號還不好，她都照買不誤。
袁鳳很快接通，江愛媛當即提出跟她借十萬塊錢。
袁鳳就是再大方，也不可能一次借給女兒這麽多，而且她現在謀求上市，家裏值錢的東西能賣的全賣了，甚至連兩人住的別墅都被她抵押了。
十萬不是小錢，她問女兒幹什麽用？
江愛媛把自己要投資奶茶店的事說了。
袁鳳得知是小沫開的奶茶店，她倒是沒有反對，不過這錢給的並不大方，她要求女兒一年之內還清，並且這學期期末考試要考進全校一百名。
江愛媛聽到她的要求，恨不得把電話掛上。
全校一百名？她現在的排名也才三百多名，一學期進步兩百名，這不是要她的命嘛。
可小沫眼巴巴瞅著，她又不想食言，咬牙認了，“成。我答應你。”
掛上電話，江愛媛剛剛鼓起的勇氣一下子全洩了，整個人掛在蘇以沫身上，不停向她控訴媽媽太黑心，“她現在很窮，對我也不如以前大方了。以前我問她要錢，她可從來不提要求的。”
蘇以沫哭笑不得，“這世上得虧不賣後悔藥。要是有這種藥，我估計你恨不得打死一年前浪費的自己。”
江愛媛被她逗笑了，不過她說的也是實情，以前自己真的很浪費。名牌包包隨便扔，也就是現在學投資，她才覺得自己錢不夠用。
蘇以沫向她抱怨她媽媽最近也開始小氣了，“哎，她掙錢越多，對我越小氣。我問她公司有多少錢，她也不肯說。”
江愛媛大概能體會到張阿姨的想法，“她可能覺得你想躺平，怕你不努力，所以不再大方。”
蘇以沫唉聲嘆氣，“我好歹是她閨女呀。親生的，她不給我花給誰花呀。”她捧著小臉，“我媽以前還說掙錢就是為了讓我過好日子的。可現在的她防著我。我好傷心啊。”
江愛媛翻了個白眼，“張阿姨對你夠大方了，你要的東西，她都給你買，只是不肯給你多點零花錢，其實也是為你好，怕你跟人學壞。”
道理都懂，但是她媽媽賺那麽多錢，她只能看，不能摸，蘇以沫很沒有安全感啊。她也想像江愛媛這樣每月都能收房租。但是媽媽不允許她。人家再忙，都要自己收房租，把家裏的經濟大權掌握得牢牢的。
跟江愛媛抱怨一通後，蘇以沫心情好了不少。幸福大概是對比出來的。連素來大方的袁鳳對江愛媛都吝嗇起來，她媽媽只是不告訴她有多少存款，好像也不是那麽難以接受。
蘇以沫碰了碰江愛媛的胳膊問她賽興達怎麽樣了，“什麽時候才能上市啊？”
這都好幾個月過去了，這投資怎麽那麽難呢。
江愛媛擺擺手，“上市挺不容易的。我媽現在一心在外面拉投資，十個投資人有九個拒絕她，還有一個連面都見不著。公司那些高管為了公司能上市，不用我媽要求，他們自己就主動加班。”
這些投資人在投資時，會把公司報表以及管理模式研究得非常透徹，才願意投錢。
業績永遠是硬指標，只有業績好看，投資人才願意投資。誰的錢都不大風刮來的。
蘇以沫也能理解，畢竟這些投資人不直接參與管理，當然要慎重。
江愛媛偷偷告訴她，“我媽現在忙得連小白臉都給解雇了。清心寡欲，跟和尚有的一拼。”
蘇以沫哭笑不得，“有你這麽埋汰親媽的嗎？”
江愛媛半點不覺得自己行為有什麽不妥，甚至跟蘇以沫咬耳朵，“其實我挺喜歡媽媽前陣子包的那個小白臉，長得特別帥，又年輕，說話也好聽。哎，可惜了，就是我媽沒錢了，要勒緊褲腰袋過日子，錢也要省著點花。”
蘇以沫聽著她的語氣，好像不是在為媽媽可惜，倒像是為自己可惜呀，她沖江愛媛擠擠眼睛，“你該不會？”
這表情暧昧的很，江愛媛翻了個白眼，“你想啥呢。我就是覺得我媽跟小白臉在一塊，人很開朗。現在的她老氣橫秋，我特別不習慣。”
事業不順，擱誰心情都不會好，蘇以沫也能理解。
蘇以沫把自己的存折號碼告訴江愛媛，讓她收到錢就打過來。她謝絕在江家吃飯，扭頭去找小亮。
小亮倒是沒問蘇以沫為什麽食言，因為在他看來，奶茶店生意這麽好，就得早點搶占市場。但是他的錢也確實沒有那麽多。
他就主動說服弟弟和妹妹一塊投資。
但三個孩子加一塊也才三千塊錢。這已經是他們所有心血了。
跟江愛媛的十萬塊錢一比，這三千塊錢少得可憐。
小亮有些自慚形穢，問蘇以沫，她總共收到多少投資？
蘇以沫給他算了一筆賬，“奶茶店的創意是我的，所以我占三成利。然後根據投資額的比例分配股份。我這邊還能拿出十萬。江愛媛是十萬，你們是三千，這次先在鵬城另外四個區開分店。”
除了羅湖區、南山區、寶安區還有龍崗區。
龍崗區（含後來的大鵬新區）跟寶安區都是1993年成立的，它的占地面積是所有區當中最大的，也是唯一一個毗鄰東莞、惠州兩市的區，聽說現在發展也不錯。
小亮懂了，也就是說等這四家店開完，她下一步就是投資羊城，羊城那邊發展迅速，又是省會，一直在追趕鵬城。
他還有機會再參與投資。
“不過其他城市由我媽來做，她給了我十萬買斷費。”蘇以沫攤了攤手。
在商言商，就算是親媽，也得明算賬。張招娣同志瞅準商機，她自然得從中撈一筆。這十萬不止是方子的費用，還包括蘇茶甜的商標使用權。也不是說她不能去其他城市開分店，而是跟財大氣粗的媽媽相比，她那點錢根本不夠看。而且她媽媽可以招募現成的人手，請人管理。而她呢？
她就是個孩子，也就只能在鵬城逛逛，去稍微遠點的地方，爸媽都得跟著。完全放手讓管理人員負責，她又不放心。所以其他城市的經營權等於送給媽媽了。
小亮詫異看著她，“啊？舅媽真給你這麽多錢啊？”
十萬啊，這可不是一筆小數目。舅媽可真舍得。他手頭攢了一千塊錢，他媽一天三遍追在他後頭，要幫他收著。
蘇以沫把上個月的流水說了，小亮也是吃了一驚，雖然他之前親眼看過盛況，但是他沒想到營業額會這麽高。
一個半月就能回本。他賣冷飲都需要三個月呢。開店需要那麽大成本，回本速度卻提升了一半。怪不得舅媽要買斷方子呢。
她跟小亮東拉西扯半個小時，拿著到手的錢回了家。
她到家，張招娣同志還沒有回來。
蘇以沫彈會兒鋼琴，又開始練習英語，又做了張卷子，張招娣才回來。
蘇以沫見她回來，巴巴把自己弄到的錢交給媽媽。
江愛媛這邊是直接轉賬到蘇以沫的存折裏，張招娣數了一下，“二十萬零三千？一次開四家，綽綽有餘了。”
既然是轉走別人的店鋪，肯定要給一筆轉讓費。開店成本也會增加，但是五萬絕對夠了。
“如果多的話，我幫你在羊城再開分店。”張招娣將錢收進包包，然後掏出一份報告仔細查看。
蘇以沫賴在她旁邊，想看又擔心這是公司機密，好奇死了。
張招娣見她想看，把報告往她邊上挪了挪，示意她可以看。
蘇以沫好奇瞅了一眼，這一眼讓她整個人驚住，忍不住驚呼一聲，“啊？”
張招娣瞅了她一眼，“怎麽大驚小怪的？”
蘇以沫奪過她手裏報告，看著上面的標題，果然沒錯。
她不可思議打量媽媽，“你怎麽會想到這個？”
張招娣比她還震驚，“我開的就是工廠，你問我為什麽能想到這個？”
蘇以沫被她噎住，是啊，媽媽鹹菜廠開得很成功。
這幾年盒飯公司冒出許多競爭對手，業績一再下滑，可她的鹹菜廠卻是一飛沖天，甚至不用打gg，每年依舊能賺得盆滿缽滿。她甚至提出先付款後發貨，分銷商也沒有意見，乖乖打款。
這時候她琢磨開另一個廠子，再正常不過。
蘇以沫只是沒想到媽媽居然走這麽遠了。完全不用她提醒，她自己就能嗅到奶茶的商機，並且將它利益最大化。
這份報告是速溶奶茶前景以及方析方案。
速溶奶茶不需要開店，只需要開一個廠，然後在各個省分招大經銷商，由他們推廣就能將產品銷往全國各地。遠比在大城市開奶茶店要快速許多。
張招娣敲了敲報告上面的分板，“速溶奶茶不能加輔料，沖泡方式越簡單越好。實驗小組把國外、港城、TW的奶茶都買了嘗嘗，覺得口味需要再調配。還得再控制成本。不能像奶茶店那麽大的劑量。”
她在報告上面寫下自己的意見，然後問女兒，“你覺得速溶奶茶怎麽樣？”
蘇以沫點頭，“不錯！很好。”
張招娣笑了笑，“我也是看了你的奶茶店報告，覺得這個奶茶商機挺大。其實許多人都喜歡吃甜食。甜食可以讓人心情變好。”
蘇以沫頷首，“沒錯。”
張招娣又說了工廠最近的方向，“有人提出做個方便面品牌，這樣咱們的鹹菜也能擴大銷路。我看了你的奶茶覺得國內這個行業還是空白，更值得投資。”
TW的方便面已經全面進入內地，國內的方便面生存空間越來越小。好美味要是做方便面，等於要跟大品牌競爭。少不得要打價格戰，現在看到奶茶這個商機，自然要選擇奶茶。
蘇以沫覺得她的主意不錯，“什麽時候開始生產？”
張招娣搖頭，“還沒那麽快。現在只是個分析報告，小組正在研制配方，尤其是口味一定要適合全國人民的口味，要調到最佳狀態。後面還得買流水線、建工廠，怎麽也得一年時間。”
蘇以沫懂了，她好奇問，“那奶茶店還開嗎？”
張招娣想也不想就回答，“當然開了。我都付了你十萬塊錢，怎麽也得把它掙回來啊。而且速溶奶茶的優點是方便、便宜。而奶茶店的奶茶卻是口感豐富，品類多，兩者並不沖突。我已經招負責人去其他城市考察了。下個月就能把店開起來。”
這不是一般有錢啊，廠裏資金這麽多麽？
蘇以沫這麽想也就這麽問了。
張招娣也沒有瞞著女兒，“是挺多。我一直也沒怎麽取出來。現在有這麽大的商機當然要趕緊投資。”
張招娣每年花銷並不多，她每年買一套房。其餘的錢都留在公司賬上。為什麽她不取出來呢？因為她取出來要交個人所得稅。還不如一直留在公司賬上，看中哪個項目直接投資。
蘇以沫特別好奇一件事，“那您為什麽不投資賽興達呢？”
反而辛辛苦苦在外面找投資，關鍵是投資人一直沒個準信，上回去首都投的幾個投資人，沒一個答應投資。
張招娣失笑，“我在賽興達有10%的股份，已經足夠多了。雞蛋不能放在一個籃子裏。”她目光炯炯，看著女兒道，“我現在用好美味的餘錢幫賽興達上市，那等好美味上市，我要找誰幫忙呢？他們得學會自立更生，自己建立人脈關系。”
這話說得蘇以沫無法反駁。
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